从“新锐品牌”到“行业领导品牌” 追觅科技三次创业剑指百亿营收

过去三年，智能清洁市场风云变幻，无论是在行业拼打多年的传统巨擘，还是新上市风光无限的新人，都曾一度被推上潮头又遭遇跌落谷底。在连续不断的调整之下，市场对于智能清洁行业，给予了不同的评价与想法。有人认为增长放缓，需求疲软散发出寒意，有人认为渗透率仍然有很大博弈空间。

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追觅科技作为近年智能清洁市场新崛起的行业领导品牌，更偏向于后者。追觅科技创始人兼CEO俞浩近期在接受媒体采访时表示：“智能清洁行业将会成为一个千亿级的赛道，我们对此非常有信心”。

“对于追觅科技而言，过去三年是增长的三年，更是变革的三年”，俞浩在与媒体交流时，分享了追觅科技的三次创业历程，并提出了“2023年做到行业技术第一；2024年做到行业市占率第一；2025年做到行业利润第一”的目标。

此外，俞浩还透露，追觅科技2023年1-4月营收同比增长超100%，其中4月单月增速超150%，预计2023全年营收将破百亿。

三次创业，追觅科技锚定三个第一

追觅科技创立于2017年，在6年的时间里，从新锐品牌蜕变智能清洁行业领导品牌。

过去三年，追觅科技整体业绩增长10倍，自主品牌增长20倍。2022年，在外部挑战艰巨的情况下，追觅科技整体业绩增长60%，中国区业务同比增长600%，海外业务同比增长近60%，自主品牌增长200%，实现了逆势增长。2022年，追觅科技618销售额破4亿，同比增长突破900%；2022 年双11全渠道销售额破11亿，同比增长600%。

俞浩认为，追觅增长的原因，是具备了连续创业的能力，“伟大的企业必须具备连续创业能力”。

追觅科技第一次创业，是做ToB业务。得益于追觅的技术沉淀与积累，以及能够跟合作伙伴的深度交流，ToB业务作为追觅增长的第一曲线，发展得非常成功，同时打磨了追觅的研发、供应链能力以及产品力。

在ToB业务发展成功之后，追觅科技开启了第二次创业，决定做自主品牌，策略是先拓展海外市场。对于很多ToB企业来讲，做自主品牌很难，属于第二曲线对第一曲线的超越。2021年，追觅自主品牌和ToB业务的占比约为6:4，2022年下半年变为8:2。

“我们现在已经是一个真正的全球化品牌，而且是很有竞争力的品牌，最近我们的扫地机产品在法国‘黑五’期间，超过其他国际品牌，成为行业领先。”俞浩表示，2022年，海外电商渠道营收增长超200%，俄语区增长超350%，东南亚增长超450%、北欧增长超700%、西欧增长超150%。

追觅科技亮相2022 IFA

海外市场获得成功之后，追觅科技开启了第三次创业，抓住了国内市场爆发的机遇，并迅速成为行业领导品牌。2022年，在国内市场上，追觅科技打赢几场关键战役——2022年618销售额破4亿，实现900%的增长；双11销售额破11亿，实现了600%的增长，正式站稳了智能清洁三强的行业地位，完成了从“新锐品牌”到“行业领导品牌”的蜕变。

作为“行业领导品牌”，俞浩认为未来三年追觅应该要做到“三个第一”：2023年做到行业技术第一；2024年做到行业市占率第一；2025年做到行业利润第一。

强势增长，追觅科技重塑智能清洁行业信心

根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年第一季度清洁电器销售额59.6亿元，同比-1.8%，销售量482.3万台，同比-14.7%。这样的数据，让市场对于对这一品类的远期信心画上了问号。

然而，在行业整体增速放缓时，追觅科技却保持着强劲增长。

近期，奥维云网(AVC)公布了扫地机器人品牌的线上市场监测数据，在行业竞争激烈大背景下，追觅扫地机器人展现出了超强的潜力和韧性，4月零售份额同比增加5.8%，全年累计同比增加4.6%，增速双双位居行业第一。

“之所以能够实现增长速度快，不是因为基数小。追觅现在是智能清洁行业领导品牌，去年营收和行业内上市公司相当。”俞浩表示，“追觅这个体量还在飞速增长，说明不是智能清洁行业的问题，不要因为部分厂商的困境就对赛道失去信心，2023年我们营收一定能够破百亿”。

追觅产品全家福

在细分品类上，追觅科技的增长也颇为惊人。自2021年进入洗地机市场以来，追觅科技取得诸多成就。根据GfK中怡康的市场年度总结报告，追觅科技在2022年成为洗地机行业内增速最快的智能清洁品牌，市场增速和线上销售增速均位列行业第一，GMV同比增长超过1659%。

在抖音、天猫等多个电商平台上，追觅科技取得了多项销售TOP1的好成绩。目前，追觅洗地机市场占有率增长了40倍，一举跃居为行业内最具实力的领导品牌之一。追觅科技还与中国家用电器协会团体制定了中国洗地机行业首个标准，打破了洗地机行业无标准可依的行业现状，为企业产品研发和质量管控提供了依据，对于洗地机的加速普及具有重要意义。

在追觅科技智能清洁产品备受青睐的同时，为什么出现智能清洁行业增长放缓？俞浩分析道，消费者对于智能清洁行业的信心不足，背后还有一个重要的原因——人们对扫地机器人等智能产品的印象大部分还停留在 5 年前，甚至 10 年前，消费者曾被一些不够智能的机器挫伤了信心，导致智能清洁行业的信任被透支。

对此，俞浩认为需要重建行业信任。“如果要建设这个行业，必须建立起大众和消费者对于行业的信任”。俞浩分享了追觅科技团队的发现，扫地机器人在线上卖的时候，很多人不太敢买，但到线下，只要拿到用户家里去试用过，90%的人会选择留下机器。“所以追觅今年会进行大量的线下地推活动，教育消费者，让消费者知道这东西是好用的”。

"智能清洁行业将会成为一个千亿级的赛道，我们对此非常有信心。”俞浩表示，目前追觅科技在高速数字马达、智能算法等核心技术方面占据了行业领先的地位。追觅科技坚持用尖端技术推动产品、品类创新，造出对用户真正有用，打动用户的产品。正如追觅科技的品牌宣言片——《造飞机的人去扫地》中所说，追觅科技希望用造飞机的技术和决心，帮助每一位用户、每一个家庭解决日常清洁问题，提升生活幸福感。